Тэгээс Бүтэн Цагийн Трейдер хүртэл: Миний IP Аялал ба Сурсан Хичээлүүд
Би сэтгүүл зүйгээс гарч, бүтэн цагаар арилжаа хийхээр шийдсэн. Гэхдээ жинхэнэ нууц нь график эсвэл үзүүлэлтүүд биш байсан.
Энэ нь миний хамгийн муу арилжааны өдрийг даван туулах чадвартай брэнд бүтээх байсан.
Энд хэн ч хэлдэггүй эвгүй үнэн байна: таны арилжааны данс болон таны хувийн брэнд нь нэг л хөрөнгө юм. Хэрэв нэг нь нуран унавал, нөгөө нь түшиж байх ёстой.
Би үүнийг хэцүү аргаар сурсан. Тайлбарлая.
Сэтгүүлчээс Трейдер болсон Асуудал
Та сэтгүүл зүйн диплом тань эрсдэлийн менежментийн талаар юу ч заадаггүйг ойлгосон тэр мөчийг мэдэх үү? Би 2015 онд тэр хананд тулсан.
Би стартапуудыг хамардаг технологийн сэтгүүлч байсан. Түүх ярихдаа сайн. Үнийн хөдөлгөөн уншихад муу. Гэхдээ надад ихэнх трейдерүүдэд байдаггүй нэг зүйл байсан: итгэх шалтгаантай бэлэн үзэгчид.
Миний хамарч байсан сэтгүүлчид технологийн салбарт хувийн брэндүүдээ бүтээж байсан. Тэд надад ойлгоход олон жил зарцуулсан зүйлийг ойлгосон — итгэл шилжилт. Нэг сэдвийг хамарч бүтээсэн итгэлцэл нь зэргэлдээх орон зайд байгалийн жамаар шилждэг.
Би арилжааны аяллынхаа талаар олон нийтэд бичиж эхлэхэд хүмүүс сонссон. Ашигтай байсан учраас биш (би ашигтай байгаагүй). Харин би тэдний фидэд олон жилийн турш итгэлцэл бүтээсэн учраас.
Миний хувьд тохирсон томьёо энд байна:
| Хөрөнгө | Сэтгүүлчдийн авчирдаг зүйл | Трейдерүүдэд хэрэгтэй зүйл |
|---------|----------------------------|---------------------------|
| Итгэлцэл | Олон жилийн тайлан мэдээ итгэлцэл бүтээдэг | Трейдерүүдэд итгэх шалтгаан хэрэгтэй |
| Үгсийн сан | Нарийн төвөгтэй санааг энгийнээр тайлбарлах чадвар | Арилжааны нэр томьёо нь хамааралгүй хүмүүсийг хасдаг |
| Тогтвортой байдал | Өдөр тутмын гарц нь зуршил | Арилжаа нь өдөр тутмын сахилга бат шаарддаг |
| Үзэгчид | Одоо байгаа дагагчид | Мөнгө олохын тулд дагагчид хэрэгтэй |
| Ил тод байдал | Сэтгүүлчид эх сурвалжийг зохиож чадахгүй | Трейдерүүд P&L-ийг зохиож болохгүй |
Тэр сүүлийн цэг? Энэ бол бүх зүйл.
Яагаад Ихэнх Арилжааны Брэндүүд Эхний Жилдээ Бүтэлгүйтдэг вэ?
Трейдерүүдийн 95% нь YouTube суваг эсвэл Twitter хаяг нээж, P&L-ээ нийтэлдэг. Дараа нь нэг алдагдалтай сар тохиолдож, алга болдог.
Дараа нь юу болдгийг та мэднэ.
Брэнд нуран унадаг, учир нь энэ нь худал дээр бүтээгдсэн — арилжаа шугаман, ашиг дээшээ гардаг, та суут ухаантан гэсэн. Гэхдээ зах зээл суут ухаантнуудыг даруу болгох аргатай.
Технологийн IP-д амжилттай сэтгүүлчид брэндээ "Би үргэлж зөв" дээр бүтээгээгүй. Тэд үүнийг "Би үүнийг бусдаас илүү сайн тайлбарлаж чадна" дээр бүтээсэн. Энэ бол үндсээрээ өөр суурь юм.
Миний өөрчилсөн зүйл:
Заах арга амлах эсвэл тодорхой арилжааны зөвлөгөө өгөхийн оронд би өөрийгөө нэг аргын эргэн тойронд байршуулсан — тэг үзүүлэлт, зөвхөн үнийн хөдөлгөөн, өдрийн фрэймийн шинжилгээ.
Энэ нь чухал, учир нь:
- Энэ нь үр дүнг урьдчилан таамаглах тухай биш (энэ нь шүүмжлэл татдаг)
- Энэ нь давтагдах процессын тухай (энэ нь заах боломжтой)
- Энэ нь алдагдлын цувралыг даван туулдаг (учир нь процесс нь үр дүнгээс тусдаа)
Танд шууд хэлье: хэрэв таны арилжааны IP нь ялалтын хувь дээр бүтээгдсэн бол та нэг муу сарын дараа тэг үзэгчидтэй үлдэнэ.
Арилжааны Брэндийг Эхнээс Бүтээх: Олон Зохиогчийн Загвар
Хэмжээг нэмэгдүүлж эхлэхэд намайг гайхшруулсан зүйл энд байна.
Би ганцаараа хийж чадна гэж бодсон. Бүх пост бичих, бүх видео бичлэг хийх, бүх сэтгэгдэлд хариулах. Энэ дөрвөн сар орчим үргэлжилж, дараа нь ядаргаа ирсэн.
Асуудал: Ганцаараа ажилладаг трейдерүүд тогтворгүй гарцтай. Зарим долоо хоногт танд шинжлэх 30 арилжаа байдаг. Зарим долоо хоногт нэг ч байхгүй. Зарим долоо хоногт та бууралтад орж, нүүрээ харуулахыг хүсдэггүй.
Шийдэл: Олон зохиогчийн загвар.
Хамгийн тэсвэртэй арилжааны брэндүүдийг нэг хүн удирддаггүй. Тэдгээрийг ижил процессыг дагаж, гэхдээ өөр өөр хэрэгсэл эсвэл цаг хугацаанд арилжаа хийдэг 2-3 трейдер удирддаг.
| Ганцаараа трейдер | Олон зохиогчийн баг |
|-------------------|---------------------|
| Та өвдөхөд агуулга зогсдог | Хэн нэгэн үргэлж хамардаг |
| Нэг үзэл бодол | Нэг зах зээл дээр олон өнцөг |
| Ядрах эрсдэл өндөр | Хуваалцсан ажлын ачаалал |
| Ганц бүтэлгүйтлийн цэг | Тархсан эрсдэл |
| Хязгаарлагдмал агуулгын хэмжээ | Тогтвортой өдөр тутмын гарц |
Би өөрийгөө хэрхэн зохион байгуулсан:
Би ижил тэг үзүүлэлтийн аргачлалыг дагадаг өөр хоёр трейдерийг авчирсан. Бид үндсэн философи дээр санал нэгдсэн (үнэ л хэрэгтэй, өдрийн фрэйм, 2% эрсдэл). Дараа нь бид хамрах хүрээг хуваасан.
Трейдер А нь XAUUSD болон индексүүдийг хамардаг. Трейдер Б нь крипто хамардаг. Би боловсрол, сэтгэл зүйд анхаарч бүх зүйлийг хамардаг.
Үр дүн? Бид өдөр бүр агуулга гаргадаг. Хэрэв бидний нэг нь хувийн асуудалтай тулгарвал брэнд харанхуйлахгүй.
Сэтгүүлчээс Трейдер болсон: Нууц Давуу Тал
Сэтгүүл зүйн гарамгай байдлаасаа трейдер IP бүтээхэд шууд хамаарах нэг зүйлийг хуваалцъя.
Сэтгүүлчид ихэнх жижиглэнгийн трейдерүүдэд байдаггүй нэг супер хүчтэй: тэд нарийн төвөгтэй сэдвүүдийг хүртээмжтэй болгохыг мэддэг.
Энэ талаар бодоорой. Та хэдэн арилжааны дансыг дагахад хэцүү гэж харсан бэ? Нэр томьёогоор дүүрэн. Бүтэцгүй. Өгүүллэггүй. Зүгээр л "Би энд авсан, энд зарсан, ашиг."
Энэ бол агуулга биш. Энэ бол чимээ шуугиан.
Сэтгүүлчдийн арилжааны IP-д авчирдаг зүйл:
- Түүхийн бүтэц: Арилжаа бүр нь тохируулга, гүйцэтгэл, үр дүн бүхий түүх юм
- Орчуулах чадвар: Нарийн төвөгтэй зах зээлийн динамикийг авч, энгийн монголоор тайлбарлах
- Итгэх зуршил: Сэтгүүлчид зохиодоггүй; тэд баталгаажуулдаг
- Гарцын сахилга бат: Өдөр тутмын эцсийн хугацаа "Би санагдахдаа нийтэлье"-ээс илүү
Миний мэдэх хамгийн амжилттай арилжааны сурган хүмүүжүүлэгчдийн нэг улс төрийн сурвалжлагчаар эхэлсэн. Тэр эхлэхдээ дэмжлэг ба эсэргүүцлийн шугамын ялгааг мэддэггүй байсан. Гэхдээ тэр хэрхэн судлах, мэдээллийг баталгаажуулах, зүйлсийг тайлбарлахаа мэддэг байсан.
Тэр итгэл шилжилт бол бүх зүйл.
Чухал хүснэгт энд байна:
| Сэтгүүл зүйн ур чадвар | Арилжааны IP-д хэрэглэх |
|------------------------|--------------------------|
| Эх сурвалжийн баталгаажуулалт | Нийтлэхээсээ өмнө арилжааны өгөгдлөө баталгаажуул |
| Үзэгчдийн мэдлэг | Хэнтэй ярьж байгаагаа мэд |
| Өгүүллэгийн бүтэц | Арилжаа бүр өмнөх/үед/дараа гэсэн хэсэгтэй |
| Эцсийн хугацаа | Өдөр тутмын агуулгын гарц нь санамсаргүй нийтлэлээс илүү |
| Ёс суртахууны хязгаарлалт | Өгөөж амлахгүй, сурталчлахгүй |
Хувийн Брэндийн Нуралтын Эрсдэл ба Үүнээс Хэрхэн Зайлсхийх вэ?
Та үүнийг харсан байх. Трейдер дансаа дэлбэлж, долоо хоногийн дараа Twitter хаяг нь устаж үгүй болдог. Эсвэл тэд арилжааг зохиосноор баригдаж, бүх үзэгчид нь шөнийн дотор ууршдаг.
Олон зохиогчийн загвар бол таны даатгалын бодлого.
Надад муу сар тохиолдоход (итгээрэй, 10 жилийн туршлагатай ч гэсэн би муу сартай хэвээр байна), бусад зохиогчид хэвлэн нийтэлсээр байдаг. Брэнд харагдах хэвээр байна. Үзэгчид сандардаггүй.
Трейдер Д (жинхэнэ нэр биш) 40% бууралтад хүрэхэд би юу болсныг ил тод пост бичсэн. Тэднийг муулахын тулд биш, харин туршлагатай трейдерүүд ч муу үетэй байдгийг харуулахын тулд. Үзэгчид шударга байдлыг хүндэтгэсэн.
Хичээл: ил тод байдал нь төгс байдлыг ялдаг.
Хэрэв та арилжаа бүр хождог брэнд бүтээхийг оролдвол картын байшин бүтээж байна. Эхний алдагдал, нуран унана.
Хэрэв та "энд миний процесс, энд миний үр дүн, зарим сайн зарим муу" гэсэн брэнд бүтээвэл та юуг ч тэсвэрлэх чадвартай зүйл бүтээдэг.
Арилжааны IP-ээс Мөнгө Олох нь: Муухай Бололгүйгээр
Мөнгөний тухай ярилцъя.
Ихэнх арилжааны агуулга бүтээгчид гурван аргаар мөнгө олдог:
- Дохионы бүлгүүд (арилжааны санаа зарах)
- Сургалтууд (боловсрол зарах)
- Аффилиат маркетинг (брокер/VPS гэх мэт зарах)
Гурвуулаа ижил асуудалтай: ашиг сонирхлын зөрчил.
Хэрэв та дохио зардаг бол арилжаагаа бодит байдлаас илүү харагдуулах урамшуулалтай. Хэрэв та сургалт зардаг бол арилжааг илүү хялбар харагдуулах урамшуулалтай. Хэрэв та аффилиат бол чанараас үл хамааран тодорхой брокеруудыг ашиглах урамшуулалтай.
Би мөнгө олох бүтцийг хэрхэн зохион байгуулсан:
Эхний тулгуур: үнэхээр хэрэгтэй үнэгүй агуулга. Өдөр тутмын зах зээлийн шинжилгээ. Тэг үзүүлэлтийн аргын талаарх боловсролын постууд. Алдагдлыг оруулаад шударга арилжааны задаргаа.
Хоёр дахь тулгуур: илүү гүнзгийрүүлсэн дээд зэрэглэлийн агуулга. Дохио биш (би үүнийг хийдэггүй). Харин арилжааны дэвтэрт хандах, тодорхой тохируулгын дэлгэрэнгүй шинжилгээ, Асуулт Хариултын сессүүд.
Гурав дахь тулгуур: нийгэмлэг. Ижил аргыг дагадаг жижиг бүлэг трейдерүүд. Бид санаа бодлоо хуваалцаж, бие биенийхээ арилжааг хянаж, бие биенээ хариуцлагатай байлгадаг.
| Орлогын урсгал | Миний арга | Яагаад ажилладаг вэ? |
|----------------|-------------|----------------------|
| Үнэгүй агуулга | Өдөр тутмын шинжилгээ, шударга P&L | Итгэлцэл бүтээдэг |
| Дээд зэрэглэлийн агуулга | Дэвтэрт хандах, гүнзгий дүн шинжилгээ | Ноцтой суралцагчдыг шагнадаг |
| Нийгэмлэг | Үе тэнгийн хяналт, хариуцлага | Наалдац бий болгодог |
| Аффилиатууд | Миний бодитоор ашигладаг брокер | Зохицсон урамшуулал |
Дохио байхгүй. "Баталгаат өгөөж" байхгүй. "Утаснаасаа сард $10,000 хий" байхгүй.
Орлого тань Үүнээс Хамаарах үед Арилжааны Эрсдэлийг Удирдах нь
Брэндтэй бүтэн цагийн трейдер байхын парадокс энд байна:
Хэрэв та хэтэрхий түрэмгий байвал дэлбэрнэ.
Хэрэв та хэтэрхий консерватив байвал үзэгчид тань уйдана.
Би эхэнд дурдсан зарчмаар дамжуулан амттай цэгийг олсон: арилжаа бүрт дээд тал нь 2%, үргэлж.
Би зөвхөн өөрийн хөрөнгөөр арилжаа хийж байхдаа арилжаанд 5-10% эрсдэлд оруулах нь зүгээр санагддаг байсан. Би залуу, өлсгөлөн, тэнэг байсан.
NFP-ийн алдагдал миний дансны 60%-ийг авсны дараа би нэг зүйлийг ойлгосон: амьд үлдэх нь цорын ганц чухал стратеги юм.
Миний эрсдэлийн хүрээ:
- Арилжаа бүрт дээд тал нь 2%, үл хамаарах зүйлгүй
- Хэрэв би сард 10% бууралтад хүрвэл арилжаагаа зогсооно
- Хэрэв би нийт 20% бууралтад хүрвэл бүх байр сууриа хааж, бэлэн мөнгөнд шилжинэ
- Арилжааны дэвтэр нь зөвхөн үр дүнг биш, шийдвэр бүрийг тэмдэглэдэг
Энэ нь намайг уйтгартай болгодоггүй. Энэ нь намайг тогтвортой болгодог. Тогтвортой байдал нь арилжааны брэндийг амьд үлдэхэд хүргэдэг.
Энэ талаар бодоорой:
Үзэгчид мөрийтэй тоглогчийг хэсэг хугацаанд үзэж болно. Том ялалт, том алдагдал, сэтгэл хөдлөм. Гэхдээ тэд түүнд итгэдэггүй. Тэд түүнээс суралцдаггүй. Сэтгэл хөдлөм байдал арилахад тэд үлддэггүй.
Үзэгчид тогтвортой трейдерийг дагадаг, учир нь тэд суралцаж чадна. Тэд ижил зарчмуудыг хэрэглэж чадна. Тэд процесс цаг хугацааны явцад ажиллаж байгааг харж чадна.
Арилжааны Бизнесийг Өргөжүүлэх: Олон Зохиогчийн Стратегийн Хэрэгжилт
Би өмнө нь олон зохиогчийн загварыг дурдсан. Энэ нь хэрхэн бодитоор ажилладагийг танд тайлбарлая.
Алхам 1: Тохиромжтой трейдерүүдийг олох
Сайн трейдер бүр сайн агуулга бүтээгч болдоггүй. Мөн сайн агуулга бүтээгч бүр сайн трейдер болдоггүй. Би дараах хүмүүсийг хайсан:
- Ижил аргачлалаар арилжаа хийдэг (тэг үзүүлэлт)
- Дэвтэртээ дор хаяж 3 жилийн өгөгдөлтэй
- Тодорхой, товч бичиж чаддаг
- Алдагдлын талаар ил тод байхад таатай байдаг
Алхам 2: Үүргийг тодорхой тодорхойлох
Трейдер А нь XAUUSD шинжилгээнд анхаардаг. Трейдер Б нь сэтгэл зүй, эрсдэлийн менежментийн талаарх боловсролын агуулгыг хариуцдаг. Би стратегийн задаргаа, нийгэмлэгийн менежментийг хийдэг.
Хүн бүр долоо хоногт 3-4 удаа нийтэлдэг. Энэ нь хэн ч ядрахгүйгээр өдөр тутмын гарцыг өгдөг.
Алхам 3: Агуулгын хуанли бий болгох
Долоо хоногийн сэдвүүдийг Ням гарагт шийддэг. Хүн бүр сэдвүүдээ амладаг. Эцсийн хугацаа хатуу. Хэрэв хэн нэгэн хийж чадахгүй бол өөр хэн нэгэн хамардаг.
Алхам 4: Орлогыг шударгаар хуваарилах
Агуулга бүтээгчид хувь нэмрээрээ цалинждаг. Илүү их нийтлэх тусам илүү их орлого олно. Гэхдээ хүн бүр брэндийн нэг хэсэг болж гарч ирснийхээ төлөө ижил суурь хувь хэмжээ авдаг.
| Үүрэг | Долоо хоногийн гарц | Орлогын хувь |
|-------|---------------------|--------------|
| Тэргүүлэх шинжээч | 4 пост + 2 видео | 40% |
| Боловсролын зохиолч | 3 пост + 1 гарын авлага | 30% |
| Нийгэмлэгийн менежер | 3 пост + өдөр тутмын оролцоо | 30% |
Ихэнх ганцаараа трейдерүүдийн орхигдуулдаг хэсэг энэ: та нэг хүнээр өргөжих боломжтой бизнес бүтээж чадахгүй. Танд баг хэрэгтэй. Та хангалттай сайн биш учраас биш, харин тогтвортой байдал нь илүүдэл шаарддаг учраас.
Сэтгүүлчээс Трейдер болсон Замаас Сурсан Хичээлүүд
Би үүнийг арван жил хийж байна. 18,000+ арилжаа. Олон бууралт. Миний хамгийн муу арилжааны өдрийг даван туулсан брэнд.
Миний баттай мэдэх зүйлс энд байна:
Хичээл 1: Таны брэнд таны P&L-ээс илүү үнэ цэнэтэй
Та нэг сард 30% ялагч, дараагийн сард 20% ялагдагчтай байж болно. Гэхдээ хэрэв та ил тод байдал, тогтвортой байдлаар үзэгчидтэйгээ итгэлцэл бүтээсэн бол тэд сонсох хэвээр байх болно.
Хэрэв та брэндээ зөв байхын эргэн тойронд бүтээсэн бол нэг муу сар, та дууслаа.
Хичээл 2: Олон зохиогчийн загвар нь тохиролцох боломжгүй
Миний мэдэх хоёр жилээс дээш хугацаанд брэнд бүтээхийг оролдсон ганцаараа трейдер бүр ядарч эсвэл гарсан. Энэ нь нэг хүнд хэтэрхий их. Танд нөөц хэрэгтэй.
Хичээл 3: Шударга бай
Та арилжаа зохиож эсвэл үр дүнг хэтрүүлсэн тэр мөчид бүхнээ алдсан. Арилжааны нийгэмлэгүүд жижиг. Хүмүүс тэмдэглэлээ харьцуулдаг. Тэд таныг барих болно.
Би зохиомол тохируулгатай ялалтын арилжаанаас илүү шударга шинжилгээтэй алдагдлын арилжааг нийтлэхийг илүүд үздэг.
Хичээл 4: Үр дүнгээс илүү процесс
Миний үзэгчид энэ долоо хоногт би хожсон эсвэл хожигдсон эсэхийг тоодоггүй. Тэд яагаад арилжаа хийсэн, эрсдэлийг хэрхэн удирдсан, дараагийн удаад юу өөрөөр хийхээ сонирхдог.
Энэ нь итгэлцэл бүтээдэг. Энэ нь зах зээлийн мөчлөгийг даван туулдаг.
Хичээл 5: Удаан хий
Хувийн брэндтэй бүтэн цагийн трейдер болохыг хүсдэг хүмүүсийн хамгийн том алдаа бол яарах явдал юм. Тэд шөнийн дотор 10