Ашигтай арилжаачдыг бусдаас ялгах нэг л чанар

Зах зээлд 10 жил ажилласны эцэст ашигтай арилжаачдыг бусдаас ялгах нэг зүйлийг би танд хэлж чадна. Энэ бол оюун ухаан биш. Миний мэдэх хамгийн ухаантай хүмүүсийн зарим нь тогтмол мөнгөө алддаг. Энэ бол стратеги биш. Би ашигтай арилжаачдыг огт өөр аргууд хэрэглэж байхыг харсан. Мөн энэ бол аз биш — аз 10 жил үргэлжилдэггүй. Тэр нэг чанар бол: **сэтгэл хөдлөлийн тусгаарлалт.** Би юу гэсэн үг, үүнийг хөгжүүлэхэд ашигладаг 3 оюун санааны загвараа тайлбарлая.

Оюун санааны загвар №1: Операторын сэтгэлгээ

Ихэнх арилжаачид мөрийтэй тоглогч шиг боддог. Тэд арилжаанд орж, тэр даруй найдаж эхэлдэг. "Дээшээ явна уу. Дээшээ явна уу." Найдвар бол арилжааны хамгийн хор хөнөөлтэй сэтгэл хөдлөл, учир нь энэ нь шинжилгээг хүсэл мөрөөдлөөр сольдог. Би өөрийгөө мөрийтэй тоглогч биш, харин оператор шиг бодохыг сургасан. Арилжаанд орохдоо ялах эсвэл ялагдах нь надад хамаагүй — зөвхөн зөв гүйцэтгэсэн эсэхэд л анхаардаг. Би дүрмээ дагасан уу? Би stop loss-оо зөв түвшинд тавьсан уу? Би хэмжээгээ зөв тогтоосон уу? Хэрэв тийм бол үр дүн нь хамаагүй. Зөв гүйцэтгэлтэй алдагдсан арилжаа бол сайн арилжаа юм. Муу гүйцэтгэлтэй ашигтай арилжаа бол муу арилжаа юм. Энэ нь эсрэг тэсрэг мэт санагдах боловч сэтгэл хөдлөлийн тусгаарлалтын үндэс суурь юм.

Оюун санааны загвар №2: Тэмдэглэлийн дэвтрийн санал хүсэлтийн гогцоо

Би арилжаа бүрээ гараар бичдэг. Алдахдаа юу бодож байснаа бичдэг. Ялахдаа ч мөн адил хийдэг. Цаг хугацаа өнгөрөхөд хэв маяг гарч ирдэг: - "Ялсны дараа дүрмээ зөрчих магадлал 30%-иар нэмэгддэгийг анзаарч байна." - "Би Даваа гарагт хэт их арилжаа хийдэг." - "Миний хамгийн сайн арилжаа 3+ цаг оролтгүй хүлээсний дараа ирдэг." Энэхүү санал хүсэлтийн гогцоо миний сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдлийг өгөгдлөөр сольсон. Одоо FOMO мэдрэхдээ би үүнийг арилжаа хийх заавар биш, харин хэв маяг гэж таньдаг. Тэмдэглэлийн дэвтэр надад сэтгэл хөдлөлөө ажиглахыг заасан, тэдгээрт үйлдэл хийхгүй байхыг заасан.

Оюун санааны загвар №3: Магадлалын сэтгэлгээ

Арилжаа бүр нь шоо шидэлт юм, гэхдээ ихэнх хүмүүсийн боддог шиг биш. Хэрэв та 60% ялалтын хувьтай, арилжаа бүрт 2% эрсдэлд оруулдаг бол 100 арилжааны дараа таны хүлээгдэж буй ашиг эерэг байна. Гэхдээ 5 арилжааны дотор та бүгдийг нь амархан алдаж болно. Үүнийг ойлгох нь миний хувьд бүх зүйлийг өөрчилсөн. Би арилжаагаа бие даасан үр дүнгээр үнэлэхээ больж, 50 арилжааны блокуудыг харж эхэлсэн. Ганц алдагдал намайг зовоохгүй, учир нь энэ нь тархалтын нэг хэсэг гэдгийг би мэднэ. Гол нь магадлалууд биелэхийн тулд үйл явцыг тогтвортой байлгах явдал юм.

Сэтгэл хөдлөлийн тусгаарлалтыг хэрхэн бий болгосон

Та зүгээр л сэтгэл хөдлөлөөсөө тусгаарлагдахаар шийдэж чадахгүй. Та системүүдийг бий болгох хэрэгтэй: 1. **Тогтмол байр суурийн хэмжээ** — Арилжаа бүр ижил хэмжээний эрсдэлд орвол таны тархи арилжаа бүрийг тусдаа сэтгэл хөдлөлийн үйл явдал гэж үзэхээ болино 2. **Урьдчилан бичсэн оролт, гаралтын дүрмүүд** — Арилжааны үед шийдвэр гаргахгүй. Бүх шийдвэрийг оролтоос өмнө гаргасан 3. **15 минутын дүрэм** — Оролтын дараа таймер тавиад, холд. График шалгахгүй 4. **Арилжааны дараах тэмдэглэл** — Дараагийн арилжааны талаар бодохоосоо өмнө бич 5. **Долоо хоногийн тойм** — Даваа гараг бүр долоо хоногийн арилжаануудаа P&L-гүйгээр хяна

Хамгийн хэцүү сургамж

Би эхний гурван жилээ зөв байхыг хичээж өнгөрөөсөн. Би зах зээлийг урьдчилан таамаглах, оргилыг тодорхойлох, хөдөлгөөн бүрийг барьж авахыг хүсдэг байсан. Одоо би эрч хүчээ бэлтгэл, үйл явцад зарцуулдаг. Би "алт хаашаа явж байна?" гэж асуухаа больсон. Харин "алт энд ирвэл миний төлөвлөгөө юу вэ?" гэж асуудаг. Тэр шилжилт — урьдчилан таамаглалаас бэлтгэл рүү — намайг тогтмол ашигтай байлгадаг цорын ганц зүйл юм. Энэ нь алттай ямар ч холбоогүй, харин миний бодолтой бүрэн холбоотой.