18,000 арилжаа, зах зээлд 10 жил ажилласны дараа би танд ашигтай арилжаачдыг бусдаас ялгах нэг зүйлийг хэлж чадна.
Энэ нь оюун ухаан биш. Миний мэдэх хамгийн ухаантай хүмүүсийн зарим нь тогтмол мөнгөө алддаг. Энэ нь стратеги биш. Би ашигтай арилжаачид огт өөр аргуудыг ашиглаж байхыг харсан. Мөн энэ нь аз биш — аз 10 жил үргэлжилдэггүй.
Нэг чанар нь: сэтгэл хөдлөлийн тусгаарлалт.
Би юу гэж хэлэх гэснээ тайлбарлаж, үүнийг хөгжүүлэхэд ашигладаг 3 оюуны загвараа танилцуулъя.
Оюуны загвар №1: Операторын сэтгэлгээ
Ихэнх арилжаачид мөрийтэй тоглогч шиг боддог. Тэд арилжаанд орж, тэр даруй найдаж эхэлдэг. "Дээшээ явна уу. Дээшээ явна уу." Найдвар бол арилжааны хамгийн хор хөнөөлтэй сэтгэл хөдлөл юм, учир нь энэ нь дүн шинжилгээг хүсэл мөрөөдлөөр сольдог.
Би өөрийгөө мөрийтэй тоглогч биш, харин оператор шиг бодохоор сургасан. Би арилжаанд орохдоо ялах эсвэл ялагдах нь надад хамаагүй — зөвхөн зөв гүйцэтгэсэн эсэхэд л анхаардаг. Би дүрмээ дагасан уу? Би зогсоолын алдагдлаа зөв түвшинд байрлуулсан уу? Би хэмжээгээ зөв тогтоосон уу?
Хэрэв тийм бол үр дүн нь хамаагүй. Зөв гүйцэтгэлтэй алдсан арилжаа бол сайн арилжаа юм. Муу гүйцэтгэлтэй ялсан арилжаа бол муу арилжаа юм. Энэ нь зөн совингийн эсрэг сонсогдож болох ч сэтгэл хөдлөлийн тусгаарлалтын үндэс суурь юм.
Оюуны загвар №2: Тэмдэглэлийн дэвтрийн санал хүсэлтийн гогцоо
Би арилжаа бүрийг гараар бичдэг. Алдахдаа юу бодож байснаа бичдэг. Ялахдаа ч мөн адил. Цаг хугацаа өнгөрөхөд хэв маяг гарч ирдэг:
- "Ялсны дараа дүрмээ зөрчих магадлал 30%-иар нэмэгддэгийг анзаарч байна."
- "Би Даваа гаригт хэт их арилжаа хийдэг."
- "Миний хамгийн сайн арилжаа нь 3+ цаг орохгүй хүлээсний дараа ирдэг."
Энэхүү санал хүсэлтийн гогцоо миний сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдлийг өгөгдлөөр сольсон. Одоо би FOMO мэдрэхдээ үүнийг арилжаа хийх заавар биш, харин хэв маяг гэж таньдаг. Тэмдэглэлийн дэвтэр надад сэтгэл хөдлөлөө ажиглахыг заасан, тэдгээрт үйлдэл хийхгүй байхыг биш.
Оюуны загвар №3: Магадлалын сэтгэлгээ
Арилжаа бүр нь шоо шидэлт юм, гэхдээ ихэнх хүмүүсийн боддог шиг биш. Хэрэв та 60% ялалтын хувьтай, арилжаа бүрт 2% эрсдэлд оруулдаг бол 100 арилжааны дунд таны хүлээгдэж буй ашиг эерэг байна. Гэхдээ 5 арилжааны дотор та бүгдийг нь амархан алдаж болно.
Үүнийг ойлгох нь миний хувьд бүх зүйлийг өөрчилсөн. Би арилжаагаа хувь хүний үр дүнгээр үнэлэхээ больж, 50 арилжааны блокуудыг харж эхэлсэн. Ганц алдагдал намайг зовоохгүй, учир нь энэ нь тархалтын нэг хэсэг гэдгийг би мэднэ. Гол нь магадлалууд биелэхийн тулд процессыг тогтвортой байлгах явдал юм.
Би сэтгэл хөдлөлийн тусгаарлалтыг хэрхэн бүтээсэн
Та зүгээр л сэтгэл хөдлөлийн тусгаарлалттай байхаар шийдэж чадахгүй. Та системүүдийг бүтээх хэрэгтэй:
- Тогтмол байрлалын хэмжээ — Арилжаа бүр ижил хэмжээний эрсдэлд ороход таны тархи арилжаа бүрийг өвөрмөц сэтгэл хөдлөлийн үйл явдал гэж үзэхээ болино
- Урьдчилан бичсэн орох, гарах дүрмүүд — Арилжааны үед шийдвэр гаргахгүй. Бүх шийдвэрийг орохоос өмнө гаргасан
- 15 минутын дүрэм — Орсны дараа цаг тохируулаад, холд. График шалгахгүй байх
- Арилжааны дараах тэмдэглэл — Дараагийн арилжааны талаар бодохоосоо өмнө бичих
- Долоо хоногийн тойм — Ням гараг бүр долоо хоногийн арилжаануудаа P&L-гүйгээр хянах
Хамгийн хэцүү сургамж
Би эхний гурван жилээ зөв байхыг хичээж өнгөрөөсөн. Би зах зээлийг урьдчилан таамаглах, оргилыг тодорхойлох, хөдөлгөөн бүрийг барьж авахыг хүсдэг байсан. Одоо би эрч хүчээ бэлтгэл, процесст зарцуулдаг. Би "алт хаашаа явж байна?" гэж асуухаа больсон. Харин "хэрэв алт энд очвол миний төлөвлөгөө юу вэ?" гэж асуудаг.
Тэр шилжилт — урьдчилан таамаглалаас бэлтгэл рүү — намайг тогтмол ашигтай байлгадаг цорын ганц зүйл юм. Энэ нь алттай ямар ч холбоогүй, харин миний хэрхэн боддогтой бүх холбоотой.